销售团队的高绩效取决于销售主管/经理能否在日常的工作中有效地管理团队。 当团队成员明确了自己的目标和努力方向并在执行的过程得到来自销售经理的支持和反馈，整个团队就能快速前进。这个课程的主要目标在于帮助销售主管/经理梳理团队管理的关键要点，并提供具体的技巧和方法协助其更加有效地管理销售团队。课程的主要内容包括：

• 销售管理者的角色

• 业务和人际的平衡/过程与结果平衡
• 销售管理的关键要素

• 销售目标管理

• 制定销售目标的关键考量因素：市场分析和客户管道
• 分配销售指标

• 销售人员管理

• 人员岗位和能力分析
• 销售人员能力发展规划
• 帮助销售人员提高销售效率的工具和方法

• 为销售团队争取资源

• 可争取的资源
• 和上司争取资源的技巧