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高效销售辅导
  

      随着市场竞争的日益激烈、业务目标的不断增长,提升每一位销售代表的能力变得越来越重要。对于销售管理者来说,当销售代表独立面对销售中的各种问题的时候,他们才真正完成了管理者的角色。通过本课程,销售经理们将能够掌握销售辅导的关键知识和技巧,客观地评估销售代表的表现,开展更加有效的辅导对话,建立团队发展计划并指导每个团队成员提高销售效率。课程内容和活动主要包括:

  • 基本概念
  • 销售管理者的角色
  • 辅导的核心:改变行为
  • 销售辅导的内容
  • 销售人员的能力框架
  • 辅导拜访和联合拜访
  • 搜集辅导信息的渠道
  • 销售辅导沟通
  • 了解你的下属:沟通风格
  • 诊断以明确辅导主题和目标
  • 制定行动计划
  • 处理意见分歧
  • 辅导对话练习
  • 辅导和发展销售代表的长远规划
  • 辅导过程的管理
  • 远程辅导
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