2018年4月我们的《顾问式销售技巧》的线上课程上线了!
为什么要把顾问式销售技巧做成线上课程?
线上学习是培训学习发展的趋势
顾问式销售技巧是销售代表的核心能力
有效利用销售代表的时间
提供灵活的学习方式
让客户有成本更加经济的选择
课程能够解决什么问题?
作为《顾问式销售技巧》的线上版,这个课程提供了一个简单有效的、以客户需求为导向的销售对话流程。在这个课程中销售代表能够掌握如何站在客户的角度开始销售对话、如何通过有效的提问(黄金三问)把握客户的需求、如何针对客户的需求呈现出产品/服务带给客户的价值并达成销售拜访的结果。针对销售过程中最有挑战的三个方面:客户不感兴趣、客户认为产品/服务价格高、客户与竞争对手比较,课程给出了具体的处理挑战的思路和技巧。
针对的受众是谁?
B2B销售
具体的学习方式是什么?
随时随地的线上学习(21天,每天30分钟)
视频课堂结合练习实践
结合实际的课后作业
专业教师带领直播课堂(答疑&案例分享与实践)
学习群组即时讨论和分享
兼顾知识和技巧考量的结业测试
保证线下持续应用的销售拜访工具
这个课程能够让学习者或公司得到什么?
学员:
提高销售效率、赢得客户信任的方法
合理安排时间,工作学习两不误
个性化的发展建议,快速改变销售行为,达成结果
公司:
建立销售团队的共同语言,促进经验分享和传承
管理销售行为细节,通过改变行为达成结果
销售团队短期与长期发展的工具,保持队伍稳定
控制成本,提升培训覆盖率,提升培训投资回报
线上课程如何保证学习效果?
应用导向的学习设计,学习知识和实践相结合
指定教务全程跟踪学习过程,保证学习完成率
专业老师提供辅导,答疑解惑并引导讨论和实践练习
可供线下使用的销售拜访工具,确保持续应用
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