2018年4月我们的《顾问式销售技巧》的线上课程上线了!

 为什么要把顾问式销售技巧做成线上课程？

 线上学习是培训学习发展的趋势

 顾问式销售技巧是销售代表的核心能力

 有效利用销售代表的时间

 提供灵活的学习方式

 让客户有成本更加经济的选择

课程能够解决什么问题？

作为《顾问式销售技巧》的线上版，这个课程提供了一个简单有效的、以客户需求为导向的销售对话流程。在这个课程中销售代表能够掌握如何站在客户的角度开始销售对话、如何通过有效的提问（黄金三问）把握客户的需求、如何针对客户的需求呈现出产品/服务带给客户的价值并达成销售拜访的结果。针对销售过程中最有挑战的三个方面：客户不感兴趣、客户认为产品/服务价格高、客户与竞争对手比较，课程给出了具体的处理挑战的思路和技巧。

针对的受众是谁？

B2B销售

具体的学习方式是什么？

随时随地的线上学习（21天，每天30分钟）

视频课堂结合练习实践

结合实际的课后作业

专业教师带领直播课堂（答疑&案例分享与实践）

学习群组即时讨论和分享

兼顾知识和技巧考量的结业测试

保证线下持续应用的销售拜访工具

这个课程能够让学习者或公司得到什么？

学员：

提高销售效率、赢得客户信任的方法

合理安排时间，工作学习两不误

个性化的发展建议，快速改变销售行为，达成结果

公司：

建立销售团队的共同语言，促进经验分享和传承

管理销售行为细节，通过改变行为达成结果

销售团队短期与长期发展的工具，保持队伍稳定

控制成本，提升培训覆盖率，提升培训投资回报

线上课程如何保证学习效果？

应用导向的学习设计，学习知识和实践相结合

指定教务全程跟踪学习过程，保证学习完成率

专业老师提供辅导，答疑解惑并引导讨论和实践练习

可供线下使用的销售拜访工具，确保持续应用