对销售人员来说，提高销售效率意味着在寻找和开发客户的阶段就必须有的放矢。这门课程的主要目标是帮助销售人员理清潜在客户标准，更加有效地评估潜在客户能够带来的商业机会，为自己设立有效的拓展目标，最终实现目标，达成业绩。课程采取讲师讲授、讨论、小组活动、案例分享与实践、行动计划等多种形式。 

分析你的销售现状

• 开发潜在客户的挑战
• 孰轻孰重：新客户与老客户
• 如何保证稳定的销售业绩
• 建立你开发潜在客户的目标

识别潜在客户

• 潜在客户的信息来源
• 确定你的筛选标准
• 建立你的行动计划

接触潜在客户 - 计划

• 了解潜在客户的业务问题
• 如何开始接触
• 如何应对把关者