研究发现，销售人员与客户建立牢固的关系是业务稳定增长的关键。这门课程主要帮助销售人员来制定关键客户的拓展策略。课程内容包括：

• 分析现状、设定目标
  • 明确关键客户的标准
  • 分析与关键客户合作现状
  • 客户的购买决策流程和政策
  • 客户的发展趋势和战略目标
  • 明确针对关键客户的短期和长期销售目标
• 关键客户分析：
  • 锁定决策的关键人物
  • 分析关键人物的需求
  • 维护与关键人物的关系
• 综合分析销售因素：
  • 评估实现销售目标有利、不利的因素
  • 竞争现状分析
  • 在竞争中提升产品的定位和价值
• 制定销售策略：
• 规划行动跟进：
  • 规划短期和长期的行动目标
  • 克服瓶颈/难关以推进销售